NOQX est une startup basée à Stockholm dont la mission est d'aider les entreprises à améliorer leur fixation d'objectifs, leurs mécanismes de collaboration et leurs expériences. Elle vient de lever une série pré-amorçage de 200 000 $ pour aider à atteindre ses objectifs et, par extension, aider les entreprises comptant de 50 à 500 employés environ. La société n'existe que depuis peu de temps - l'équipe derrière NOQX était frustrée par le manque d'outils efficaces de gestion des objectifs pour les entreprises et a fondé la société en 2023.

Avec la \"clarté des objectifs\" comme cri de ralliement, NOQX aborde une fonction critique de toute entreprise - et en effet, des pitch decks - j'étais intrigué de voir dans quelle mesure NOQX communique cela pour lui-même.

Nous recherchons plus de pitch decks uniques à démonter, alors si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire. Lisez tous les pitch decks démontés ici.

Diapositives de ce deck

Le deck de NOQX comporte 18 diapositives, dont aucune n'est censurée, bien que la société ait omis sa diapositive de concurrence. Un deck de 18 diapositives devrait couvrir tout (la plupart des startups s'en sortent très bien avec 16), mais il y a des oublis qui le rendent incomplet.

1. Diapositive de couverture
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2. Diapositive du problème 1
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3. Diapositive du problème 2
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4. Diapositive du problème 3
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5. Diapositive de la solution 1
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6. Diapositive de la solution 2
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7. Diapositive de la solution 3
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8. Intégration (diapositive \"comment cela fonctionne\")
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9. Diapositive du paysage
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10. Ce qui nous rend unique
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11. Diapositive de la feuille de route
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12. Diapositive de traction
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13. Stratégie marketing
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14. Tarification
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15. Client cible
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16. Pourquoi maintenant?
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17. Diapositive de l'équipe
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18. Diapositive de clôture
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\"Presque mais pas tout à fait\"

Sur les quelque 90 démontages de pitch decks de cette série, j'ai généralement suivi un format de \"trois points positifs\" et \"trois points à améliorer\". J'ai essayé très fort de le faire pour NOQX aussi, mais j'ai finalement abandonné.

Le design audacieux du deck de NOQX m'a donné envie de l'adorer, mais en vérité, passer en revue ce deck a été une expérience profondément frustrante. Mis à part l'omission cruciale d'une diapositive \"Demande et utilisation des fonds\" (il n'est pas rare de se tromper, mais elle devrait au moins être incluse!), presque chaque diapositive du deck semblait presque très bonne - mais trébuchait ensuite en n'incluant pas un facteur critique ou en ignorant un détail important. Le deck est essentiellement si vague qu'il semble que les fondateurs n'aient pas une prise ferme sur la raison pour laquelle ils font ce qu'ils font.

Vous n'avez jamais besoin de trois diapositives de problème

J'ai été surpris de voir NOQX séparer trois diapositives de problème différentes. C'est presque défensif, comme si l'entreprise était désespérée de convaincre les investisseurs que \"Oui! Je promets! Il y a un problème réel à résoudre ici!\"

Les investisseurs sont perspicaces. Il est beaucoup plus efficace de regrouper cela en une seule diapositive percutante. Cette approche épargne à tout le monde l'ennui de la répétition et renforce la focalisation, assurant que le problème central brille sans fioritures inutiles.

La diapositive du problème devrait frapper les investisseurs avec un titre saisissant pour un effet plus convaincant : \"70% des entreprises ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs\" pose immédiatement le décor, signalant un problème important et répandu. En dessous de ce titre, NOQX aurait pu ajouter trois à cinq points, chacun une mini-révélation sur pourquoi ce taux de défaillance massif est important. Ces points doivent être percutants, mettant en lumière les conséquences graves pour les entreprises et l'économie, et le désastre imminent s'il n'est pas corrigé. L'idée est de faire en sorte que les investisseurs se réveillent et réalisent : \"Nous ne pouvons pas nous permettre d'ignorer cela.\"

Ces points doivent faire plus que dire l'évidence ; ils doivent être en phase avec ce qui préoccupe directement les investisseurs : l'opportunité et la rentabilité. Chaque point doit crier le potentiel et les profits, argumentant de manière convaincante pourquoi NOQX détient le sésame d'un problème urgent et lucratif. En réduisant le problème à une seule diapositive, NOQX aurait coupé à travers le bruit, capté l'attention et étayé son argument avec la clarté qui exige un chèque, pas seulement un signe de tête.

Vous n'avez pas vraiment besoin de trois diapositives de solution non plus

Vous l'aviez vu venir, n'est-ce pas?

D'un point de vue narratif, il vaut souvent la peine de séparer la diapositive \"solution\" de la diapositive \"produit\". Dans cette progression de diapositives, la diapositive 5 est un peu une diapositive de solution, la diapositive 6 est un peu une diapositive de proposition de valeur, et la diapositive 7 joue le rôle d'une diapositive de produit - mais aucune des diapositives n'est convaincante.

Identifier correctement les diapositives signifie qu'il est beaucoup plus facile de savoir ce qu'il convient d'inclure.

Pour une diapositive de solution, il est crucial d'articuler clairement comment votre produit ou service résout le problème que vous avez identifié. Cette diapositive devrait expliquer de manière succincte pourquoi votre solution est supérieure aux alternatives existantes. Il est utile de garder cette partie stratégique et de haut niveau : Vous êtes sur le point d'entrer dans les détails sur la diapositive produit.

Pour la partie proposition de valeur de l'histoire, les fondateurs doivent clairement définir les avantages uniques que le produit ou service offre et pourquoi il se démarque sur le marché. Cette diapositive doit communiquer de manière concise ce qui rend l'offre de la startup précieuse pour les clients potentiels et ce qui la différencie des concurrents. Il doit mettre en avant les avantages distincts qu'il offre, tels que l'efficacité économique, la technologie supérieure, les fonctionnalités améliorées ou une meilleure expérience utilisateur. Dans ce cas, les propositions de valeur de NOQX sont un peu fade - bien à première vue, mais pas assez différenciées pour vraiment se démarquer de la concurrence.

Pour une diapositive produit, vous pouvez plonger et montrer les fonctionnalités et la fonctionnalité réelles qui aideront vos clients à tirer de la valeur de votre produit et à résoudre leur problème. Mis à part le fait que \"notre plateforme géniale\" est un peu gênante, elle ne dit rien. Toutes les startups du monde pourraient dire \"notre plateforme géniale\", ce qui signifie que vous gaspillez cet espace précieux pour rien. Qu'est-ce qui est génial à ce sujet? Pourquoi les investisseurs devraient-ils s'en soucier? En quoi est-il différent ou unique?

Que cherche à communiquer cette diapositive?

J'adore une bonne diapositive chronologique qui montre ce que les entreprises tentent d'accomplir. À la place, cette diapositive ne comprend pas à qui elle s'adresse. Peut-être que cette diapositive fonctionne dans un deck commercial lorsque les fondateurs essaient d'expliquer sa valeur aux clients, mais pour un deck d'investisseur, cela semble un peu superflu.

Dans l'ensemble, cette diapositive se situe entre \"comment cela fonctionne\" et \"proposition de valeur\". Elle ne fait pas un excellent travail dans l'une ou l'autre direction, et elle ne répond pas aux critères généraux de ce qu'il convient d'inclure dans un pitch deck : Cela vous aidera-t-il à lever des fonds? Mon instinct me dit \"non\".

Ce n'est pas vraiment de la traction

J'adore la coloration et l'attrait visuel de cette diapositive. Ce qu'elle n'est pas, cependant, c'est une diapositive de traction.

Si vous n'avez pas encore de revenus, votre diapositive de traction devrait décrire ce que vous avez fait pour dérisquer l'entreprise. Cette diapositive n'y parvient pas seulement, mais elle va jusqu'à décembre 2024. Votre traction, par définition, c'est à peu près le passé : réalisations et jalons atteints à ce jour. Idéalement, elle est présentée sous forme de graphiques et de tableaux qui montrent que la croissance est solide et en accélération. Cela ressemble à s'il n'y a aucune traction dans l'entreprise. Cela a du sens ; c'est une jeune entreprise. Mais ne essayez pas de tromper vos investisseurs ; ils verront tout de suite à travers cette stratégie, soyez donc franc.

Mais tout n'est pas perdu. Cette diapositive est en quelque sorte une diapositive d'utilisation des fonds, montrant ce que l'entreprise prévoit de faire dans un avenir proche. Cela serait utile, mais il devrait inclure des objectifs temporels clairs sur quand elle prévoit d'atteindre ces jalons et ce qu'elle doit faire pour y parvenir. \"Investisseurs intelligents\" et \"processus de vente répétable\" sont des étapes importantes sur la route, mais elles sont évidentes. Les investisseurs veulent savoir ce que vous allez faire pour obtenir ces investisseurs et ces processus de vente.

Pourquoi maintenant, en effet

Avoir une excellente diapositive \"Pourquoi maintenant ?\" peut contribuer à créer un sentiment d'urgence et de peur de rater quelque chose. Cette diapositive ne le fait tout simplement pas. C'est un bon début, ne vous trompez pas, mais des investisseurs bien informés sauront tout cela ; cela n'ajoute rien à la conversation. J'aurais aimé voir quelques idées ou un peu de leadership intellectuel ici. Pourquoi y a-t-il eu un changement dans les structures organisationnelles? Quel est l'impact de l'évolution des réunions? Quel est l'impact d'un changement de style de leadership ? Que signifie \"un objectif de flux\" et quel est le rythme même de cette situation ?

J'ai l'impression de passer à côté de quelque chose de significatif. Peut-être que cette diapositive fonctionne seulement lorsqu'elle a une voix off, mais les pitch decks doivent se tenir seuls sur leurs deux pieds proverbials. Et cela signifie que vous pourriez avoir besoin de plus d'un pitch deck : un pour les commentaires vocaux et un à envoyer à l'avance.

Dites-moi pourquoi vous êtes génial !

Votre diapositive d'équipe est cruciale et accomplit beaucoup de travail lourd dans le contexte d'un pitch au stade précoce. Jetons un œil à celle-ci :

Il y a trop et trop peu de choses sur cette diapositive. La diapositive contient beaucoup de textes très petits, ce que je n'apprécie pas. C'est assez conversationnel, ce qui peut fonctionner, mais dans ce cas, je pense que cela manque de profondeur.

\"Avec une décennie d'expérience dans les entreprises de B2B-SaaS à forte croissance.\" Oui, mais lesquelles, et pourquoi est-ce pertinent ? Le reste de l'énoncé contient beaucoup de mots, mais cela ne m'aide pas, en tant qu'investisseur, à savoir si le PDG est un excellent choix pour diriger cette entreprise. Maintenant, je dois me rendre sur LinkedIn, mais il n'y a pas de lien, donc je vais devoir commencer à Googler, et je me trouve frustré ; cela pourrait être tellement plus facile et meilleur.

La biographie du CTO est tout aussi frustrante : Senior développeur chez Klarna est impressionnant, mais il n'est pas clair si l'expérience est directement pertinente ou se chevauche avec la mission, la vision et les produits que NOQX poursuit. Le reste de la biographie ne dit pas grand chose. Oui, bien sûr, vous êtes un leader visionnaire qui cherche à briser de nouvelles barrières et à offrir des expériences exceptionnelles, mais la même chose peut être dite pour chaque CTO de startup. Soyez plus spécifique. Expliquez pourquoi vous êtes la licorne plaquée or sur un tas d'avantages et de talents injustes qui me poussent à croire que je serais fou de ne pas investir dans cette startup.

Enfin, si votre responsable de l'expérience utilisateur est un co-fondateur, nous devons discuter de la pertinence de cela. Et si elle ne l'est pas, que fait-elle sur votre diapositive d'équipe ? En tant qu'investisseur aux premiers stades, j'investis dans l'équipe fondatrice et sa capacité à constituer une équipe solide. Je n'ai pas besoin de connaître l'équipe elle-même pour l'instant.

Pourquoi tant de vague?

Dans l'ensemble, l'ensemble du pitch deck semble très vague et non spécifique, ce qui me rend (et les investisseurs) suspicieux. Est-ce vague par accident, et si oui, cette startup pourra-t-elle expliquer ce qu'elle fait en grandissant et en évoluant ? Pire encore, est-ce vague à dessein, parce que les fondateurs savent qu'ils ne sont pas très adaptés à l'industrie qu'ils essaient de pénétrer ?

Prenons cette diapositive de déploiement sur le marché, par exemple. Il s'agit à peine d'une séance de remue-méninges ; elle esquisse simplement un processus de vente générique. Appels à froid et marketing par e-mail : Oui, mais où trouvera-t-elle ses clients? Quel est le haut de l'entonnoir ? Quels sont les taux de conversion?

Les investisseurs veulent savoir qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous le faites, comment vous envisagez le marché et la construction d'une entreprise (potentiellement) multariaire dans cet espace. Ils veulent savoir qui sont vos clients, quelles sont leurs options existantes et en quoi vous êtes différent. Ils veulent savoir comment vous trouvez et approchez vos clients, et ils veulent savoir combien vous prévoyez de dépenser pour acquérir un client, et combien de temps vous prévoyez qu'ils restent, et à quelle valeur.

Aucune de ces choses n'est évidemment présente dans ce deck. Cela signifie que si je devais prendre une réunion avec cette startup, j'aurais beaucoup de questions très gênantes à leur poser, telles que :

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