Line Man Wongnai, un service de livraison de nourriture à la demande en Thaïlande, envisage une introduction en bourse sur une bourse thaïlandaise ou américaine en 2025, a déclaré le PDG et co-fondateur de l'entreprise, Yod Chinsupakul, lors d'une interview exclusive avec TechCrunch.

Line Man Wongnai n'a pas encore finalisé l'endroit où il lancera l'IPO, mais une cotation double en Thaïlande et aux États-Unis n'est pas exclue, a déclaré Chinsupakul.

L'entreprise est soutenue par le fonds souverain de Singapour, GIC; Z Holdings, une coentreprise formée par SoftBank et la société Internet sud-coréenne Naver; et BRV Asia, entre autres. Elle a levé plus de 372 millions de dollars au total et est valorisée à plus de 1 milliard de dollars.

"Nous nous concentrons sur l'exécution continue de l'entreprise et la restructuration comme des priorités clés avant l'IPO potentiel, et nous continuerons à évaluer notre structure de capital et nos besoins de financement, y compris diverses options de collecte de fonds", a déclaré Chinsupakul.

Les différenciateurs de l'entreprise, selon Chinsupakul, sont ses partenariats stratégiques avec Line et sa compréhension du comportement des clients, des commerçants locaux, du personnel de livraison et de l'environnement réglementaire.

Wongnai a commencé comme une plateforme d'évaluation de restaurants en 2010. En 2020, elle a fusionné avec Line Man, qui propose la livraison de nourriture et d'épicerie, le covoiturage à la demande et une application de messagerie. Puis en 2023, l'entreprise a acquis Rabbit Line Pay (RLP), une plateforme de paiement en ligne et hors ligne, et FoodStory, une start-up thaïlandaise de point de vente (POS). L'entreprise affirme que les acquisitions ont renforcé ses revenus et élargi sa base de clients.

La fusion avec Line Man a été une étape importante pour Wongnai, car Line est l'application de messagerie la plus populaire de Thaïlande - utilisée par plus de 90% des Thaïlandais, l'application compte plus de 50 millions d'utilisateurs dans le pays, a déclaré Chinsupakul. Ce qui distingue la start-up de ses concurrents, selon le PDG, c'est sa capacité à tirer parti de la vaste base d'utilisateurs de Line, car de nombreux utilisateurs de l'application choisissent de faire des paiements via l'application de paiement Line liée.

Aujourd'hui, l'entreprise propose tout, de la livraison de nourriture et d'épicerie et d'évaluations de restaurants, à une plateforme de paiements, des POS pour les commerçants et du covoiturage - concurrençant des concurrents comme Grab dans le pays.

"Notre histoire a prouvé que nous sommes agiles et avons la capacité d'exécuter des fusions et acquisitions stratégiques. Nous évaluons toujours les opportunités d'investissement potentielles à la poursuite de nos objectifs stratégiques, ce qui peut inclure des investissements potentiels et/ou des fusions et acquisitions s'ils soutiennent nos objectifs à long terme. Nous sommes très ouverts", a déclaré Chinsupakul.

Le PDG a déclaré que l'entreprise avait l'intention de développer son activité de POS pour les commerçants et le service de paiements.

"Ces deux autres activités sont relativement plus petites que notre activité de livraison de nourriture [car nous sommes arrivés tard], donc nous voulons les développer de manière exponentielle", a déclaré Chinsupakul. L'entreprise continuera d'investir dans l'expansion de son équipe technologique, en particulier du côté des données et de l'IA, a-t-il ajouté.

Line Man Wongnai fait face à une concurrence féroce dans le domaine de la livraison de nourriture en Thaïlande de la part de GrabFood de Singapour et de GoTo de l'Indonésie, qui ont leurs propres super applications et offrent également des services de commerce électronique.

Actuellement, GrabFood domine le marché de la livraison de nourriture en Thaïlande avec une part de marché substantielle de 56%, suivi de près par Line Man Wongnai à 53%. Shopee arrive en troisième position, suivi de Robinhood de la Banque commerciale de Siam en avril 2023, selon un rapport de Statista.

Marge de croissance en Thaïlande

Chinsupakul a souligné que la pénétration de la livraison de nourriture et d'épicerie en ligne est faible en Thaïlande et qu'il y a encore beaucoup de place pour la croissance. En février 2024, le taux de pénétration de la livraison de nourriture en ligne en Thaïlande s'élevait à 27,14%, tandis que celui la livraison d'épicerie était de 17,34%.

En ce qui concerne les services de covoiturage, Chinsupakul a déclaré que les gens en Thaïlande utilisent toujours des services de taxis à la demande via des applications, mais le marché en ligne uniquement pourrait être plus important. La pénétration des utilisateurs des applications de covoiturage sur le marché devrait atteindre 19,8% cette année, selon Statista.

Interrogé sur le fait que l'entreprise vise à devenir une super application comme GrabFood et GoTo, Chinsupakul a déclaré que Line Man Wongnai vise plus haut. "Une super application est destinée uniquement au côté consommateur, mais les services de Line Man Wongnai s'adressent à la fois aux consommateurs et aux commerçants. Nous sommes plus une combinaison de Meituan et WeChat Pay."

L'entreprise souhaite se concentrer sur le marché thaïlandais à ce stade et n'envisage pas de s'étendre à d'autres pays d'Asie du Sud-Est avant d'entrer en bourse.